O desenho se repete: abre com um pico, cai num vale no meio, e dispara na véspera. A faixa cinza é o desvio em torno da média; ela é estreita justamente onde o dinheiro está.
| Fase | JAN26 | MAR26 | JUN26 | JUL26 | Média | Desvio |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Abertura, do 1o dia ao D-11 | 27,1% | 32,6% | 27,3% | 20,8% | 27,0% | 4,2pp |
| Vale, D-10 a D-5 | 22,2% | 24,8% | 28,6% | 14,6% | 22,6% | 5,1pp |
| Reta final, D-4 a D-2 | 22,4% | 23,1% | 20,2% | 39,1% | 26,2% | 7,5pp |
| Véspera, D-1 | 19,5% | 16,1% | 17,2% | 19,9% | 18,2% | 1,6pp |
| Dia do evento | 8,8% | 3,4% | 6,4% | 5,3% | 6,0% | 2,0pp |
| Depois do evento | 0,0% | 0,0% | 0,3% | 0,2% | 0,1% | 0,1pp |
Verde no desvio marca o que se repete com pouca variação, vermelho o que muda muito de ciclo para ciclo.
| Marco | JAN26 | MAR26 | JUN26 | JUL26 | Média | Desvio | Faixa |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| D-14 | 20,6% | 15,3% | 16,5% | 15,1% | 16,9% | 2,2pp | 15,1% a 20,6% |
| D-10 | 31,2% | 38,7% | 33,7% | 24,3% | 32,0% | 5,2pp | 24,3% a 38,7% |
| D-7 | 41,6% | 52,1% | 50,2% | 31,2% | 43,8% | 8,2pp | 31,2% a 52,1% |
| D-5 | 49,3% | 57,4% | 55,9% | 35,4% | 49,5% | 8,7pp | 35,4% a 57,4% |
| D-4 | 55,4% | 63,0% | 64,3% | 45,6% | 57,1% | 7,5pp | 45,6% a 64,3% |
| D-3 | 64,0% | 72,0% | 68,3% | 61,3% | 66,4% | 4,1pp | 61,3% a 72,0% |
| D-2 | 71,7% | 80,5% | 76,1% | 74,5% | 75,7% | 3,2pp | 71,7% a 80,5% |
| D-1 | 91,2% | 96,6% | 93,3% | 94,4% | 93,9% | 1,9pp | 91,2% a 96,6% |
| dia do evento | 100,0% | 100,0% | 99,7% | 99,8% | 99,9% | 0,1pp | 99,7% a 100,0% |
Na véspera do evento você já tem 93,9% dos ingressos, e isso se repetiu nos quatro lançamentos dentro de uma faixa de 91,2% a 96,6%. Ou seja: o total do lançamento é o que estiver vendido na véspera, dividido por 0,94. A projeção de fechamento fica confiável a partir do D-2, quando o desvio cai para 3,2pp. Antes do D-5 não dá para projetar: o desvio lá é de 8,7pp, quase cinco vezes maior.
Quantos ingressos ter em cada marco para chegar na meta, pela média dos quatro ciclos. O número pequeno é a faixa observada, do pior ao melhor ciclo.
| Marco | % do total | 300 ingressos | 400 ingressos | 500 ingressos | 600 ingressos |
|---|---|---|---|---|---|
| D-10 | 32,0% | 96 73 a 116 | 128 97 a 155 | 160 122 a 194 | 192 146 a 232 |
| D-7 | 43,8% | 131 94 a 156 | 175 125 a 208 | 219 156 a 260 | 263 187 a 313 |
| D-5 | 49,5% | 148 106 a 172 | 198 142 a 230 | 248 177 a 287 | 297 212 a 344 |
| D-4 | 57,1% | 171 137 a 193 | 228 182 a 257 | 286 228 a 322 | 343 274 a 386 |
| D-3 | 66,4% | 199 184 a 216 | 266 245 a 288 | 332 306 a 360 | 398 368 a 432 |
| D-2 | 75,7% | 227 215 a 242 | 303 287 a 322 | 378 358 a 402 | 454 430 a 483 |
| D-1 | 93,9% | 282 274 a 290 | 376 365 a 386 | 470 456 a 483 | 563 547 a 580 |
| dia do evento | 99,9% | 300 299 a 300 | 400 399 a 400 | 500 498 a 500 | 599 598 a 600 |
| Dia | Ingressos | Dias na amostra | Por dia | Índice | |
|---|---|---|---|---|---|
| Segunda | 136 | 19 | 7,2 | 57 | |
| Terça | 207 | 19 | 10,9 | 87 | |
| Quarta | 270 | 21 | 12,9 | 102 | |
| Quinta | 273 | 20 | 13,7 | 109 | |
| Sexta | 470 | 20 | 23,5 | 187 | |
| Sábado | 247 | 18 | 13,7 | 109 | |
| Domingo | 95 | 18 | 5,3 | 42 |
Índice 100 é a média de um dia qualquer. Os quatro ciclos somados, 1.698 ingressos. Ressalva: a véspera e o dia do evento caem em dias diferentes da semana em cada ciclo, então parte da força da sexta vem de ela ter sido véspera mais de uma vez.
Madrugada, 0h a 5h 6,1% · Manhã, 6h a 11h 32,7% · Tarde, 12h a 17h 26,7% · Noite, 18h a 23h 34,5%
Dois picos claros, começo da manhã e noite. A madrugada é irrelevante. Serve para escolher a hora do disparo de e-mail e de WhatsApp, e para saber que dayparting agressivo no começo do dia perde a manhã.
| Ciclo | Produto de entrada | Evento | Ingressos | Compradores do principal | Investimento | CPA | Venda começa em |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ■ JAN26 | Imersão Mecanismo da Consistência | 24/01 | 558 | 138 | R$ 38.664 | R$ 69,29 | 19 dias |
| ■ MAR26 | Operação Destrave | 11/04 | 411 | 64 | R$ 32.624 | R$ 79,38 | 15 dias |
| ■ JUN26 | Operação Destrave | 20/06 | 297 | 53 | R$ 23.497 | R$ 79,11 | 16 dias |
| ■ JUL26 | Operação Destrave | 01/08 | 432 | 71 | R$ 50.626 | R$ 117,19 | 18 dias |
O JAN26 vendeu outro produto de entrada, a Imersão. Os outros três venderam a Operação Destrave. A curva foi parecida nos quatro, o que sugere que o desenho é do formato de evento, não do produto, mas com quatro ciclos isso é leitura, não lei.
| Ciclo | Do lançamento | Conferido no Windsor | Rodou na janela mas fora do lançamento | Observação |
|---|---|---|---|---|
| JAN26 | R$ 38.664,40 | R$ 21.994,35 | a conta CA02 fecha em R$ 21.994,35 no Windsor; os outros R$ 16.670,05 sairam de uma segunda conta de anuncios, que o Windsor nao cobre | |
| MAR26 | R$ 32.624,06 | R$ 32.624,06 | R$ 653,59 | fora do lancamento: um post impulsionado que rodou em 20-25/04 e 03-08/05 |
| JUN26 | R$ 23.496,95 | R$ 23.496,95 | ||
| JUL26 | R$ 50.625,81 | R$ 50.625,81 |
Conferido campanha a campanha, não por data. Isso importa: campanhas de distribuição etiquetadas com um ciclo rodam dentro da janela de outro, e um impulsionamento avulso pode cair no meio de uma janela sem fazer parte do lançamento.
| Resultado | Checagem | Esperado | Obtido |
|---|---|---|---|
| PASSOU | JAN26: percentuais por dia somam 100% a janela do gráfico vai de D-20 a D+3 | 100% | 100.0% |
| PASSOU | JAN26: acumulado termina em 100% | 100% | 100.0% |
| PASSOU | MAR26: percentuais por dia somam 100% a janela do gráfico vai de D-20 a D+3 | 100% | 100.0% |
| PASSOU | MAR26: acumulado termina em 100% | 100% | 100.0% |
| PASSOU | JUN26: percentuais por dia somam 100% a janela do gráfico vai de D-20 a D+3 | 100% | 100.0% |
| PASSOU | JUN26: acumulado termina em 100% | 100% | 100.0% |
| PASSOU | JUL26: percentuais por dia somam 100% a janela do gráfico vai de D-20 a D+3 | 100% | 100.0% |
| PASSOU | JUL26: acumulado termina em 100% | 100% | 100.0% |
| PASSOU | Gasto de cada ciclo conferido no Windsor, campanha a campanha o JAN26 tem uma segunda conta de anúncios que o Windsor não cobre | 4 de 4 | 4 de 4 |
| PASSOU | Impulsionamento avulso fica fora do gasto do lançamento um post impulsionado na janela do MAR26, que não faz parte da estrutura do lançamento | R$ 653,59 | R$ 653,59 |
| PASSOU | Ingressos do padrão = ingressos dos quatro ciclos | 1698 | 1698 |
| PASSOU | Dia da semana cobre todos os ingressos | 1698 | 1698 |
| PASSOU | Horário cobre todos os ingressos | 1698 | 1698 |
| PASSOU | Fases somam 100% em cada ciclo | 4 de 4 | 4 de 4 |
| PASSOU | A véspera é o dia mais forte da série | D-1 | D-1 |
| PASSOU | Entre os marcos em que ainda dá para agir, a véspera é o mais previsível o dia do evento fica fora da comparação porque já é 100% em todo ciclo | D-1 | D-1, desvio 1.9pp |