Cruzamento: mentoria x anúncios da imersão

Back-end por anúncio

Cada comprador de ingresso foi ligado ao anúncio pela UTM da sua primeira compra no ciclo. Quando essa pessoa comprou mentoria depois, o valor da mentoria foi creditado ao mesmo anúncio. O ROAS real da coluna final soma frente e back-end sobre o gasto do próprio anúncio.

Clique no nome do anúncio para ver o criativo no Instagram. O botão Gerenciador abre, na conta CA02, todos os anúncios que usam aquele criativo (o mesmo vídeo foi duplicado em vários conjuntos, então um nome corresponde a vários IDs).

Anúncios que trouxeram ingresso e nenhuma mentoria

Aqui a leitura de corte pelo CPA continua valendo. São anúncios que trouxeram gente que não avançou. Volume baixo por anúncio, então vale como sinal, não como veredito.

Curva do ciclo

A linha laranja é o dia do evento. A mídia foi cortada na manhã de 01/08 e o back-end começou exatamente ali. Isso é o ponto central deste documento: no dia em que o painel de tráfego para de registrar resultado, o dinheiro do ciclo começa a entrar.

Quanto custou cada ingresso, dia a dia

Verba de venda de ingresso dividida pelos ingressos do mesmo dia. Dia sem gasto ou sem venda não tem CPA, e por isso a linha quebra em vez de cair a zero. A linha cinza é o CPA do ciclo fechado, R$ 106,39, na mesma régua.

Essa é a decisão de verba do próximo ciclo. Os quatro dias finais custam mais caro por ingresso e ainda assim são de onde vem a maior parte do volume. Cortar a reta final para proteger o CPA significa abrir mão de 256 ingressos, e nenhum deles é substituído por gastar mais cedo: o meio do ciclo, entre 22 e 24/07, foi o trecho mais caro de todos.

O CPA contra os ciclos anteriores

Aqui a régua muda de propósito: esta tabela divide a conta inteira pelas pessoas únicas, que é como o padrao.html mede os quatro ciclos. Por isso o JUL26 aparece como R$ 117,19 e não como R$ 106,39. Os dois estão certos, são perguntas diferentes, e nunca aparecem no mesmo gráfico.

Quanto tempo entre o ingresso e a mentoria

Consequência prática: julgar um anúncio pelo retorno até o dia do evento é julgar cedo demais. Metade do back-end só aparece depois do quarto dia da entrada da pessoa, e no caso do JUL26 quase todo ele entrou depois que a mídia já tinha sido desligada.

Auditoria dos números

Todas as checagens abaixo rodam dentro do build-cruzamento.py a cada geração do documento, contra as fontes reais. Nenhum valor desta aba foi digitado à mão. Se alguma quebrar, aparece como FALHOU aqui.

Metodologia

• Fonte de vendas: export oficial da Hubla, aba 14-07-2026 a 07-08-2026, apenas faturas com status Paga. O export traz uma linha por fatura, com o order bump em coluna própria, o que evita a duplicação de pai e filho que existe no webhook.
• Conferência cruzada: o webhook do Supabase foi comparado fatura a fatura com o export na janela inteira e bateu em contagem, em valor e em cada fatura individual. As duas fontes são independentes e chegaram no mesmo número.
• Ingresso: fatura que contém a Operação Destrave ou a compra avulsa da Sessão VIP, que substitui o ingresso. Contagem de ingressos por pessoa única, mesma régua do debriefing JUN26.
• Atribuição: primeira compra de ingresso de cada pessoa no ciclo, pela UTM registrada no checkout. utm_term traz o nome do anúncio e casa com o ad_name da conta.
• Back-end: toda venda de mentoria da janela, ligada à pessoa pelo e-mail do comprador.
• Uma linha por pessoa na tabela de anúncios. A coluna de frente por anúncio conta a primeira compra de cada comprador. Oito pessoas compraram ingresso duas vezes, somando R$ 415,26, das quais só R$ 84,00 vieram com UTM de anúncio. Esse valor está no faturamento total do ciclo e fica de fora do ROAS por anúncio, o que o torna levemente conservador.
• Bruto e líquido: bruto é o valor total da fatura, que é o que se compara com investimento e a régua dos debriefings anteriores. Líquido é a coluna de comissão do produtor no export.
• Mídia: meta_insights_daily do agencia-stack, conta CA02. O gasto de venda de ingresso exclui distribuição e live, que têm verba própria.

Ressalvas honestas

• O anúncio é a porta de entrada, não o vendedor da mentoria. A mentoria foi vendida no evento, pelo conteúdo e pela oferta. O cruzamento mostra por qual anúncio a pessoa entrou, e não que aquele anúncio vendeu a mentoria. Trocar de anúncio não transfere o back-end automaticamente.
• Cobertura de rastreio. 290 dos 432 compradores de ingresso (67,1%) têm UTM de mídia paga. Os demais podem incluir mídia paga que perdeu a UTM, então o back-end atribuído a anúncio é piso e não teto. 8 faturas vieram com a UTM quebrada no formato {{ad.name}} e 34 compradores não têm UTM nenhuma.
• Volume por anúncio. Só o AD46 tem massa para leitura individual, com 17 mentorias. Os demais têm de uma a quatro, o que é sinal e não verdade. Um ROAS real de 18x vindo de uma única venda não é base para decisão de verba.
• Gasto sem par. R$ 42.703,64 dos R$ 45.960,03 de venda de ingresso casaram com um anúncio que gerou ingresso rastreado. O restante saiu em anúncios sem nenhum ingresso com UTM, e por isso não aparece na tabela por anúncio.
• Janela ainda quente. A mentoria seguia vendendo em 06/08, com seis vendas naquele dia. A contagem fecha em 07/08 porque foi a data combinada, e não porque a curva zerou. O back-end tende a subir.
• Um ciclo não é série. Este é o primeiro cruzamento feito nesta régua. O valor de R$ 381,92 por comprador é o que aconteceu no JUL26, com esta oferta e este evento. Usar como premissa de planejamento do próximo ciclo é projeção, não previsão.