Público e economia dos ciclos

Cliente: Nelson Lee Base: os 4 lançamentos de 2026 2.116 faturas pagas 1.654 compradores únicos de ingresso

Fonte: export do ano inteiro da Hubla, uma linha por fatura. Verba por ciclo do padrao.html, já conferida contra o Windsor. Os números do JUL26 batem fatura a fatura com o cruzamento-mentoria.html. Debriefing do ciclo em index.html. Gerado em 09/08/2026 01:10.

Com a mesma oferta, o comprador vale o mesmo e só o custo subiu

MAR26, JUN26 e JUL26 venderam o mesmo produto de entrada e o mesmo back-end. Dentro desse recorte:

3,5% de variação no valor por comprador, contra 48,1% no custo

O comprador ficou entre R$ 381,92 e R$ 395,27 nos três ciclos. O CPA saiu de R$ 79,11 para R$ 117,19. Do JUN26 para o JUL26, com a oferta parada, a verba subiu 115,5% e o CPA subiu 48,1%, enquanto o valor por comprador se mexeu 3,4% para baixo.

Por que o JAN26 fica de fora da comparação

O JAN26 vendeu outro produto de entrada e outro back-end, então comparar CPA com ele mistura duas coisas diferentes. Ele continua na tabela como histórico, mas fora de qualquer conclusão sobre custo. Os produtos saem da própria base, não de rótulo digitado:

Ciclo	Produto de entrada	Back-end
JAN26	IMERSÃO MECANISMO DA CONSISTÊNCIA TRADER - STANDARD IMERSÃO MECANISMO DA CONSISTÊNCIA TRADER - VIP	PLANO DEFINITIVO DE CONSISTÊNCIA
MAR26	OPERAÇÃO DESTRAVE SEU TRADING Sessão de Mentoria VIP + Gravação de 7 dias	Mentoria Reset 2.0: Trader no Controle Mentoria Reset Prime 2.0: Trader no Controle
JUN26	OPERAÇÃO DESTRAVE SEU TRADING Sessão de Mentoria VIP + Gravação de 7 dias	Mentoria Aceleração PRIME Mentoria Reset 2.0: Trader no Controle
JUL26	OPERAÇÃO DESTRAVE SEU TRADING Sessão de Mentoria VIP + Gravação de 7 dias	Mentoria Aceleração PRIME Mentoria Reset 2.0: Trader no Controle

Valor por comprador, bruto Custo por comprador os dois em reais, no mesmo eixo

As duas barras contam a história inteira. A azul quase não se mexe. A vermelha cresce, e cresce dentro do recorte em que a oferta ficou parada, o que tira a oferta da lista de culpados. O problema do JUL26 não foi monetização, foi aquisição. Mexer em página de vendas ou script da mentoria mexe na barra que já está estável; o que precisa de trabalho é criativo, público e leilão.

Margem líquida por comprador, depois da mídia e das taxas

Valor líquido por comprador menos o custo por comprador. É o que sobra por pessoa que entra, antes de qualquer custo de operação. No JUL26 sobrou R$ 206,44 contra R$ 315,18 no JAN26.

Economia dos quatro ciclos

Ciclo	Oferta	Verba	Ingr.	CPA	Frente	Back-end	Total	ROAS	R$/comprador	Margem/compr.
JAN26	oferta anterior	R$ 38.664	558	R$ 69,29	R$ 33.710	R$ 217.347	R$ 251.057	6,49x	R$ 449,92	R$ 315,18
MAR26	oferta atual	R$ 32.624	411	R$ 79,38	R$ 25.392	R$ 134.458	R$ 159.850	4,90x	R$ 388,93	R$ 246,38
JUN26	oferta atual	R$ 23.497	297	R$ 79,11	R$ 18.024	R$ 99.370	R$ 117.394	5,00x	R$ 395,27	R$ 260,08
JUL26	oferta atual	R$ 50.626	432	R$ 117,19	R$ 25.214	R$ 139.777	R$ 164.991	3,26x	R$ 381,92	R$ 206,44

O que sobrou como explicação para o salto do CPA

Com a oferta descartada, restam causas do lado da mídia. A que o próprio dado sugere é escala: do JUN26 para o JUL26 a verba subiu 115,5%, de R$ 23.497 para R$ 50.626, e o CPA subiu 48,1%. Numa base em que 97,4% dos compradores nunca compraram antes, dobrar verba significa ir buscar gente cada vez mais longe do núcleo.

O contraexemplo que impede fechar a questão

O passo anterior não se comporta assim. Do MAR26 para o JUN26 a verba se mexeu 28,0% e o CPA praticamente não mudou, ficando em R$ 79,38 e R$ 79,11. Ou seja, verba e CPA não andam juntos de forma simples nesta conta. Escala explica bem o salto do JUL26, mas com dois passos de comparação e nenhum teste isolado, isso é hipótese, não causa provada. Criativo e concorrência no leilão continuam de pé como candidatos, e nenhum deles está medido aqui.

A frente nunca se pagou, em nenhum ciclo

Medido só contra ingresso e order bump, o retorno foi 0,87x no JAN26, 0,78x no MAR26, 0,77x no JUN26, 0,50x no JUL26. Nunca chegou a 1x. Isso encerra a discussão de exigir que a frente banque o tráfego: ela nunca bancou, nem quando o CPA era R$ 69,29. O ciclo sempre dependeu do back-end, que responde por 84,1% a 86,6% do faturamento.

Teto de CPA, derivado do valor real do comprador

O comprador do JUL26 rendeu R$ 323,63 líquidos. Escolhido o retorno que se quer sobre a verba, o teto de CPA cai por conta:

Se você quer	CPA máximo
2,00x sobre a verba	R$ 161,81	acima do CPA do JUL26
2,50x sobre a verba	R$ 129,45	acima do CPA do JUL26
3,00x sobre a verba	R$ 107,88	abaixo do CPA do JUL26
3,50x sobre a verba	R$ 92,47	abaixo do CPA do JUL26

O JUL26 fechou com CPA de R$ 117,19 e retorno líquido de 2,76x sobre a verba. Um teto de R$ 150 equivale a exigir 2,16x, que os 3 ciclos da oferta atual entregaram. Um teto de R$ 100 exige 3,24x, que 2 dos 3 ciclos da oferta atual entregaram, mas o JUL26 não. Vale escolher o número sabendo o que ele cobra.

A base não se recicla

97,4%

dos 1.654 compradores de ingresso do ano compraram em um único ciclo. Apenas 43 pessoas voltaram em um segundo evento. Cada lançamento compra a plateia inteira de novo na mídia paga.

Renovação por ciclo

Ciclo	Compradores	Novos	% novos	Repetentes
JAN26	558	558	100,0%	0
MAR26	411	394	95,9%	17
JUN26	297	281	94,6%	16
JUL26	432	421	97,5%	11

O JAN26 aparece com 100% de novos porque o arquivo começa em 05/01/2026. É artefato do recorte, não achado. Os números que valem são os de MAR26, JUN26 e JUL26.

Em quantos ciclos cada pessoa comprou

Faixa	Pessoas	%
Compraram ingresso em 1 dos 4 ciclos	1.611	97,4%
Compraram ingresso em 2 dos 4 ciclos	42	2,5%
Compraram ingresso em 3 dos 4 ciclos	1	0,1%

Consequência direta: não existe base sendo reativada entre eventos. Se o CPA sobe, não há um estoque de gente antiga para compensar.

Como o público paga

Ingresso no PIX

70,2%

de 1.782 faturas de ingresso

Mentoria no cartão

78,1%

de 334 faturas de mentoria

Média de parcelas na mentoria

8,4x

contra 2,8x no ingresso

Mentoria em 12x

52,7%

e só 18,6% à vista

A inversão entre os dois produtos é total. O ingresso de R$ 37,00 sai no PIX e à vista. A mentoria de R$ 1.825,32 sai no cartão e parcelada em quase nove vezes. O público não tem esse valor livre em caixa: ele financia. Mexer em prazo, juros ou número de parcelas atinge diretamente 84,1% a 86,6% do faturamento do ciclo.

Parcelas escolhidas na mentoria

Parcelas	Vendas	%
1x	49	18,6%
2x	3	1,1%
3x	6	2,3%
4x	10	3,8%
5x	11	4,2%
6x	14	5,3%
7x	3	1,1%
8x	4	1,5%
9x	3	1,1%
10x	20	7,6%
11x	2	0,8%
12x	139	52,7%

Quanto do back-end entra diferido

Ciclo	Em 10x ou mais	Valor	% do back-end
JAN26	49 de 110	R$ 106.323	48,9%
MAR26	39 de 67	R$ 90.701	67,5%
JUN26	23 de 53	R$ 49.054	49,4%
JUL26	37 de 72	R$ 81.579	58,4%

Esse pedaço do faturamento não é caixa no mês do evento: entra ao longo de até um ano. O ROAS do ciclo é real, mas não é liquidez imediata.

Quando o público compra

Por dia da semana

Dia	Ingressos	Por dia	Índice
Segunda	136	7,2	57
Terça	207	10,9	87
Quarta	270	12,9	102
Quinta	273	13,7	109
Sexta	470	23,5	187
Sábado	247	13,7	109
Domingo	95	5,3	42

Índice 100 é a média. Sexta-feira vende quase o dobro da média e mais que o triplo de um domingo.

Por bloco do dia

Bloco	%
Madrugada, 0h a 5h	6,1%
Manhã, 6h a 11h	32,7%
Tarde, 12h a 17h	26,7%
Noite, 18h a 23h	34,5%

Os horários estão em Brasília. O pico é às 21h, com um segundo pico às 8h e o vale às 3h, o que só faz sentido em fuso local. Se o arquivo estivesse em UTC, o maior pico do dia cairia às 5h da manhã.

Buraco de dado: endereço

94,2% das 1.782 faturas de ingresso não têm estado preenchido, porque o PIX não exige endereço no checkout. Não dá para afirmar nada sobre geografia, e por tabela não dá para testar segmentação regional na mídia. Exigir o campo no checkout resolve para o próximo ciclo, ao custo de um passo a mais no formulário.

Mix da mentoria, ciclo a ciclo

O back-end não é um produto só. Desde o MAR26 ele tem dois degraus, e o degrau de cima carrega uma fatia da receita bem maior do que a fatia de unidades.

Produto	Vendas	Ticket médio	Receita	% da receita
JAN26 · 110 vendas · R$ 217.347
Plano Definitivo De Consistência	110	R$ 1.975,88	R$ 217.347	100,0%
MAR26 · 67 vendas · R$ 134.458
Mentoria Reset 2.0: Trader No Controle	44	R$ 1.627,11	R$ 71.593	53,2%
Mentoria Reset Prime 2.0: Trader No Controle	23	R$ 2.733,26	R$ 62.865	46,8%
JUN26 · 53 vendas · R$ 99.370
Mentoria Reset 2.0: Trader No Controle	41	R$ 1.662,57	R$ 68.165	68,6%
Mentoria Aceleração Prime	12	R$ 2.600,38	R$ 31.205	31,4%
JUL26 · 72 vendas · R$ 139.777
Mentoria Reset 2.0: Trader No Controle	51	R$ 1.628,73	R$ 83.065	59,4%
Mentoria Aceleração Prime	21	R$ 2.700,59	R$ 56.712	40,6%

Conversão, bump e dependência do back-end

Ciclo	Attach do bump	Ingresso vira mentoria	Back-end no faturamento	ROAS só da frente
JAN26	0,0%	19,2%	86,6%	0,87x
MAR26	48,3%	14,6%	84,1%	0,78x
JUN26	44,3%	16,5%	84,6%	0,77x
JUL26	34,5%	14,8%	84,7%	0,50x

A conversão é a parte estável

Entre 14,6% e 19,2% em quatro ciclos. É a engrenagem que menos varia do negócio. Mexer nela tem menos espaço do que parece: mesmo levando o JUL26 ao melhor número da série, seriam cerca de 19 mentorias a mais, e o CPA continuaria onde está.

O attach do bump está caindo

48,3% no MAR26, 44,3% no JUN26 e 34,5% no JUL26. O JAN26 não tinha bump. Recuperar o patamar do MAR26 no próximo ciclo, com o mesmo volume de ingressos, valeria em torno de 61 bumps a mais, sem nenhum real a mais de mídia.

Depois da mentoria não tem degrau

Das 323 pessoas que compraram mentoria no ano, 312 compraram uma vez só. Os R$ 647.850 de mentoria do ano vieram quase todos de compra única. Ou não existe produto seguinte, ou ele não está sendo oferecido. Num negócio onde a base não se recicla e o CPA sobe, essa é a alavanca que não custa mídia.

O que estes números sugerem para o próximo ciclo

Cada item aponta o dado que o sustenta. São leituras de quatro ciclos de uma mesma oferta, não previsão.

Tratar o CPA como o problema, e não a conversão. Nos três ciclos da mesma oferta, o valor por comprador variou 3,5% e o CPA variou 48,1%. Como a oferta ficou parada nesse recorte, não dá para atribuir o salto a produto ou preço. O esforço de otimização está melhor aplicado em criativo, público e custo de mídia do que em página de vendas ou script.
Testar escala em degrau, e não em dobro. A verba saltou 115,5% de um ciclo para o outro e o CPA subiu 48,1%. O passo anterior, bem menor, não mexeu no CPA. Vale subir verba em degraus menores no próximo ciclo, medindo o CPA a cada degrau, para descobrir onde fica o ponto em que ele começa a ceder.
Definir o teto de CPA a partir do valor líquido do comprador, não de um número redondo. Com R$ 323,63 líquidos por comprador, exigir 2,50x de retorno significa um teto de R$ 129,45. Um teto de R$ 150 cobra 2,16x, que os 3 ciclos da oferta atual entregaram. Um teto de R$ 100 cobra 3,24x, que 2 dos 3 ciclos da oferta atual entregaram, mas o JUL26 não.
Julgar anúncio depois do back-end, nunca no dia do evento. A frente devolveu entre 0,50x e 0,87x em quatro ciclos, ou seja, nunca se pagou. Qualquer corte feito olhando só o retorno até a data do evento corta anúncio lucrativo. Detalhe no cruzamento.
Não mexer no parcelamento da mentoria. 70,1% das vendas no cartão saem em 6x ou mais e 52,7% em 12x. Encurtar prazo ou tirar opção de parcela mexe em cima de 84,7% do faturamento do ciclo.
Planejar caixa separado do ROAS. No JUL26, 58,4% do back-end saiu em 10x ou mais. O ciclo devolveu 3,26x, mas boa parte disso entra ao longo do ano seguinte.
Recuperar o attach do bump antes de comprar mais tráfego. Caiu de 48,3% para 34,5%. É receita adicional sem custo de mídia, na mesma base de compradores.
Construir o degrau depois da mentoria. 312 das 323 pessoas compraram mentoria uma vez só. Com base que não se recicla e CPA subindo, faturar de novo em cima de quem já comprou é a única alavanca que não depende do leilão.
Passar a coletar estado no checkout. Hoje 94,2% das faturas de ingresso não têm UF, o que impede qualquer teste de segmentação regional.
Concentrar mídia onde o público já compra. Sexta-feira tem índice 187 contra 42 do domingo, e 34,5% das compras acontecem entre 18h e 23h.

O que estes números não dizem

Por que o CPA subiu. A oferta está descartada, porque MAR26, JUN26 e JUL26 venderam o mesmo produto de entrada e o mesmo back-end. Sobram escala de verba, desgaste de público, criativo e concorrência no leilão, e este dado não separa os quatro.
Se o degrau de cima do back-end conta como mudança. Ele aparece como "Mentoria Reset Prime 2.0" no MAR26 e "Mentoria Aceleracao PRIME" nos dois seguintes, com ticket médio próximo nos três. Foi tratado como renomeação do mesmo degrau, e não como oferta nova.
Se o JAN26 realmente teve 100% de compradores novos. O arquivo começa em 05/01/2026 e quem comprou em 2025 aparece como novo.
Nada sobre quem não comprou. Todo o material sai de faturas pagas, então não há leitura de lead, de tráfego nem de quem abandonou o checkout.
Se o valor por comprador se sustenta com o dobro da verba. Quatro ciclos na faixa de R$ 23.497 a R$ 50.626 não autorizam projetar escala muito acima disso.

Auditoria dos números

As checagens abaixo rodam dentro do build-publico.py a cada geração, contra as fontes reais. As seis primeiras conferem este documento contra os números do cruzamento, que por sua vez já foram batidos contra o webhook do Supabase e contra o Windsor.

Checagens executadas

Passaram

Falharam

Resultado	Checagem	Esperado	Obtido
PASSOU	JUL26: compradores de ingresso batem com o cruzamento numero ja validado em verifica.py contra o export do ciclo	432	432
PASSOU	JUL26: compradores de mentoria batem com o cruzamento	71	71
PASSOU	JUL26: frente bate com o cruzamento	25213.6	25213.6
PASSOU	JUL26: back-end bate com o cruzamento	139777.43	139777.43
PASSOU	JUL26: valor por comprador bate com o cruzamento	381.92	381.92
PASSOU	JUL26: CPA bate com o dados-padrao	117.19	117.19
PASSOU	JAN26: ingressos batem com o dados-padrao	558	558
PASSOU	JAN26: frente + back = total	251057.23	251057.23
PASSOU	JAN26: liquido nao passa do bruto	<= 251057.23	214535.3
PASSOU	JAN26: ROAS = total / verba	6.49	6.49
PASSOU	MAR26: ingressos batem com o dados-padrao	411	411
PASSOU	MAR26: frente + back = total	159850.1	159850.1
PASSOU	MAR26: liquido nao passa do bruto	<= 159850.1	133888.15
PASSOU	MAR26: ROAS = total / verba	4.9	4.9
PASSOU	JUN26: ingressos batem com o dados-padrao	297	297
PASSOU	JUN26: frente + back = total	117394.11	117394.11
PASSOU	JUN26: liquido nao passa do bruto	<= 117394.11	100741.72
PASSOU	JUN26: ROAS = total / verba	5.0	5.0
PASSOU	JUL26: ingressos batem com o dados-padrao	432	432
PASSOU	JUL26: frente + back = total	164991.03	164991.03
PASSOU	JUL26: liquido nao passa do bruto	<= 164991.03	139807.17
PASSOU	JUL26: ROAS = total / verba	3.26	3.26
PASSOU	renovacao: soma das faixas = base unica	1654	1654
PASSOU	renovacao: JAN26 e 100% novo por ser o primeiro do arquivo artefato do recorte, nao achado: o arquivo comeca em 05/01/2026	100.0	100.0
PASSOU	pagamento: metodos do ingresso somam 100%	100	100.0
PASSOU	pagamento: metodos da mentoria somam 100%	100	100.0
PASSOU	JAN26: mix de mentoria soma 100% da receita	100	100.0
PASSOU	MAR26: mix de mentoria soma 100% da receita	100	100.0
PASSOU	JUN26: mix de mentoria soma 100% da receita	100	100.0
PASSOU	JUL26: mix de mentoria soma 100% da receita	100	100.0
PASSOU	faturas fora das janelas de ciclo ficam abaixo de 3% 32 faturas em datas que nao caem em nenhuma janela de 27 dias	< 3%	1.5%
PASSOU	mentoria custa mais que ingresso	> 20x	49.3
PASSOU	o recorte de oferta constante tem 3 ciclos MAR26, JUN26 e JUL26 venderam o mesmo produto de entrada	3	3
PASSOU	o JAN26 fica fora do recorte	fora	MAR26, JUN26, JUL26
PASSOU	JAN26 nao vendeu o produto de entrada atual	sem DESTRAVE	IMERSÃO MECANISMO DA CONSISTÊNCIA TRADER - STANDARD; IMERSÃO MECANISMO DA CONSIS
PASSOU	MAR26 vendeu o produto de entrada atual	com DESTRAVE	OPERAÇÃO DESTRAVE SEU TRADING; Sessão de Mentoria VIP + Gravação de 7 dias
PASSOU	MAR26 vendeu o back-end atual	com Reset 2.0	Mentoria Reset 2.0: Trader no Controle; Mentoria Reset Prime 2.0: Trader no Cont
PASSOU	JUN26 vendeu o produto de entrada atual	com DESTRAVE	OPERAÇÃO DESTRAVE SEU TRADING; Sessão de Mentoria VIP + Gravação de 7 dias
PASSOU	JUN26 vendeu o back-end atual	com Reset 2.0	Mentoria Aceleração PRIME; Mentoria Reset 2.0: Trader no Controle
PASSOU	JUL26 vendeu o produto de entrada atual	com DESTRAVE	OPERAÇÃO DESTRAVE SEU TRADING; Sessão de Mentoria VIP + Gravação de 7 dias
PASSOU	JUL26 vendeu o back-end atual	com Reset 2.0	Mentoria Aceleração PRIME; Mentoria Reset 2.0: Trader no Controle
PASSOU	dentro da mesma oferta, o CPA varia mais que o valor por comprador	var CPA > var valor	48.1% contra 3.5%
PASSOU	o degrau de cima do back-end trocou de nome entre MAR26 e JUN26 ticket quase igual nos dois, entao e renomeacao ou degrau equivalente, nao oferta nova	nomes diferentes	MAR26: ['Mentoria Reset Prime 2.0: Trader no Controle'] \| JUN26: ['Mentoria Aceleração PRIME']

Como ler a classificação

Mentoria é toda fatura cujo nome do produto tem RESET, ACELERA ou PLANO DEFINITIVO. Todo o resto é ingresso, inclusive a Sessão de Mentoria VIP, que é vendida tanto como produto principal quanto como order bump do ingresso. É a mesma regra do cruzamento, o que garante que os dois documentos falem do mesmo universo. Ciclo é a janela de 21 dias antes até 6 dias depois de cada evento; 32 faturas do ano (1,5%) caem fora de qualquer janela e ficam de fora das contas por ciclo.

Nelson Lee · público e economia dos 4 ciclos de 2026 · gerado em 09/08/2026 01:10
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