Revisado em 09/08/2026
Esta página é o debriefing como foi entregue na época e o texto está preservado. A auditoria de 09/08/2026 encontrou um erro de contagem: quem levou o VIP como order bump não estava sendo contado como comprador de VIP, só quem levou o VIP como produto principal da fatura. Na Hubla os dois casos são a mesma venda. Os números abaixo mudam; o resto da página continua valendo.
| O que | Publicado na época | Número revisado |
|---|
| compradores de VIP | 80 | 144 |
| attach do VIP | 26,9% | 48,5% |
| faturamento | R$ 119.302,86 | R$ 118.886,86 |
| ticket do principal | R$ 1.841,43 | R$ 1.903,07 |
| ROAS | 5,08x | 5,06x |
A coluna da esquerda é o que este ciclo publicou na época, aqui na página ou na série de comparação usada nos ciclos seguintes.
A série dos quatro ciclos recalculada com uma definição só está no debriefing JUL26, aba Lançamentos, e a leitura de público e economia está em Público e economia. · Todos os ciclos
Debriefing Lançamento JUN26 · Nelson Lee
Captação: 03/06/2026 → 19/06/2026
Imersão + cart: 20/06/2026 → 01/07/2026
Produto principal: Mentoria Reset 2.0 / Aceleração PRIME
Fontes: Meta Ads (banco agencia-stack) + Hubla. Atribuição: 1º-touch UTM por cliente.
Visão geral
Investimento total Meta
R$ 23,496.95
Vendas R$ 16,308 + Distribuição R$ 6,111 + Cart R$ 1,078
Faturamento (Hubla)
R$ 119,302.86
360 vendas no periodo
ROAS bruto
5.08x
MAR26 foi 4.95x · só Vendas: 7.32x
Atribuido Meta
R$ 69,750.96
58% do faturamento · orgânico R$ 45,851
Metas do planejamento vs realizado
Metas definidas em 07/06 (doc de planejamento JUN26): 467 ingressos a CPA R$ 60, attach VIP 50%, conversão 15% pro principal, R$ 164,7k de faturamento com R$ 33k de verba.
| Indicador | Realizado | Meta | Leitura |
|---|
| Ingressos (pessoas únicas na frente) | 297 | 467 | 64% da meta · 225 vendas Destrave + 80 combos VIP (8 clientes compraram os dois) |
| CPA de ingresso (spend Vendas / ingressos) | R$ 54.91 | R$ 60.00 | MAR26 na mesma régua: ~R$ 70 |
| Attach VIP (bump) | 26.9% | 50.0% | histórico real (pessoas únicas): JAN 36,4% / MAR 28,0% · corrigido na auditoria de 10/07 |
| Conversão ingresso → principal | 17.2% | 15.0% | 51 de 297 compradores · MAR26: 14,6% |
| Faturamento total | R$ 119,303 | R$ 164,700 | 72% da meta |
| ROAS | 5.08x | 5.0x | meta batida |
| Orçamento usado | R$ 23,497 | R$ 33,000 | 71% do budget planejado |
MAR26 × JUN26
| Indicador | MAR26 | JUN26 |
|---|
| Investimento total Meta | R$ 32,624 | R$ 23,497 |
| Faturamento (Hubla) | R$ 161,347 | R$ 119,303 |
| ROAS bruto | 4.95x | 5.08x |
| Ingressos (pessoas únicas) | 411 | 297 |
| CPA de ingresso | R$ 69.91 | R$ 54.91 |
| Conversão ingresso → principal | 14.6% | 17.2% |
| Clientes no principal (com ingresso antes) | 60 | 51 |
| Ticket médio principal | R$ 1,999.34 | R$ 1,841.43 |
| Faturamento orgânico | R$ 48,297 (30%) | R$ 45,851 (38%) |
| Tempo médio ingresso → principal | 9,1 dias | 7,4 dias |
JUN26 gastou 28% menos e faturou 26% menos que MAR26 — mas com eficiência melhor em todas as pontas: CPA de ingresso 21% mais barato, conversão pro principal maior e ROAS bruto maior. O que faltou foi volume de verba na captação — segurada no meio da janela pelo stop de CPA (07-11/06) e pela instabilidade mundial da Meta (14-18/06) — não performance.
Frio vs Quente vs Orgânico
Vendas Frio
R$ 14,183.78 (87.0%)
CPA R$ 76.67 · 185 captação · 28 principal · ROAS 4.34x
Vendas Quente
R$ 2,124.65 (13.0%)
CPA R$ 118.04 · 18 captação · 4 principal · ROAS 3.84x
Funil de métricas Vendas (captação)
Caminho do tráfego pago até o produto principal. "Cliques no link" = outbound clicks (cliques que saíram do Meta). Coluna direita: taxa de transição entre etapas.
Frio · R$ 14,183.78
2,181
Connect (clique→LP)
75.76%
0.679%
do topo
Quente · R$ 2,124.65
271
Connect (clique→LP)
74.66%
0.573%
do topo
Quebra por público
| Publico | Spend | % Inv | Imp | Clicks | CTR | CPM | Connect | Capt | CPA | Principal | Ticket Pr | Tx Conv | Total Vendas | Fat Total | ROAS |
| Frio |
R$ 14,183.78 |
87.0% |
320,982 |
2,879 |
0.90% |
R$ 44.19 |
75.8% |
185 |
R$ 76.67 |
28 |
R$ 1,809.48 |
15.1% |
215 |
R$ 61,563.59 |
4.34x |
| Quente |
R$ 2,124.65 |
13.0% |
47,291 |
363 |
0.77% |
R$ 44.93 |
74.7% |
18 |
R$ 118.04 |
4 |
R$ 1,759.77 |
22.2% |
22 |
R$ 8,150.37 |
3.84x |
| Organico-Real |
R$ 0.00 |
0% |
0 |
0 |
0.00% |
R$ 0.00 |
0% |
91 |
- |
21 |
R$ 1,905.15 |
23.1% |
118 |
R$ 45,850.70 |
- |
| Meta-SemTrack |
R$ 0.00 |
0% |
0 |
0 |
0.00% |
R$ 0.00 |
0% |
1 |
- |
0 |
- |
- |
1 |
R$ 37.00 |
- |
| Direto/Lista |
R$ 0.00 |
0% |
0 |
0 |
0.00% |
R$ 0.00 |
0% |
1 |
- |
2 |
R$ 1,783.08 |
- |
4 |
R$ 3,701.20 |
- |
Direto/Lista = compras sem UTM de clientes que não apareceram antes com origem rastreada (típico de quem veio por email/WhatsApp da base ou comprou no evento por link limpo).
Distribuição / Conteúdo + campanha de cart
Distribuição manda tráfego pro perfil IG do Nelson (aquece o público Quente e o pool de remarketing) — não avaliar por venda direta. A campanha Mentoria rodou 21-22/06 empurrando a página do produto principal durante o cart.
Curva diária de investimento e vendas
Barras = spend Meta por dia (todas as campanhas, Frio + Quente). Linhas = vendas Hubla por dia, por origem do cliente. O pico de faturamento é 20/06 (imersão + abertura do cart do principal).
Performance por página (LP)
| LP | Spend | Imp | Clicks | CTR | CPM | LPV | Connect | CPV LPV | Ingresso | Principal | Vendas Total | Fat Total | CPA | ROAS |
| LP A |
R$ 12,115.94 |
266,811 |
2,393 |
0.90% |
R$ 45.41 |
1,797 |
75.1% |
R$ 6.74 |
148 |
24 |
174 |
R$ 53,349.55 |
R$ 69.63 |
4.40x |
| LP B |
R$ 4,192.49 |
101,462 |
849 |
0.84% |
R$ 41.32 |
655 |
77.1% |
R$ 6.40 |
55 |
8 |
63 |
R$ 16,364.41 |
R$ 66.55 |
3.90x |
Top 5 públicos (conjuntos)
Frio
| Conjunto de anúncios | Spend | Vendas px | Receita px | CPA | ROAS |
|---|
| 03-Advt+ | Trader | R$ 1,396.30 | 32 | R$ 5,208.36 | R$ 43.63 | 3.73x |
| 04-Advt+ | Trader | R$ 1,403.74 | 28 | R$ 3,068.56 | R$ 50.13 | 2.19x |
| 01-Advt+ | R$ 1,461.26 | 23 | R$ 1,534.12 | R$ 63.53 | 1.05x |
| 01-Advt+ | Trader | R$ 1,211.17 | 18 | R$ 6,117.13 | R$ 67.29 | 5.05x |
| 01-Advt+ | R$ 1,213.77 | 14 | R$ 2,416.03 | R$ 86.70 | 1.99x |
Quente
| Conjunto de anúncios | Spend | Vendas px | Receita px | CPA | ROAS |
|---|
| 00 - Envolvimento 30D | R$ 913.53 | 19 | R$ 5,317.97 | R$ 48.08 | 5.82x |
| 00 - Envolvimento 30D | R$ 131.98 | 5 | R$ 2,030.32 | R$ 26.40 | 15.38x |
| 03 - Envolvimento 365D | R$ 129.62 | 3 | R$ 1,946.32 | R$ 43.21 | 15.02x |
| 00 - Envolvimento 30D | R$ 206.32 | 3 | R$ 1,619.78 | R$ 68.77 | 7.85x |
| 02 - Envolvimento 180D | R$ 64.58 | 2 | R$ 168.00 | R$ 32.29 | 2.60x |
Vendas px = compras atribuídas pelo pixel do Meta (janela default), não Hubla.
Níveis de criativo (volume vs qualidade)
Cruzamento do ad de 1º-touch (UTM Termo) com o que o cliente comprou depois. Ingresso = frente (R$ 37-100). Principal = clientes que esse ad trouxe e acabaram comprando a mentoria (R$ 1,5k-3k).
ELITE
3
vol + perfil · R$ 23,989 fat
QUALIDADE
2
alta conv. · R$ 9,659 fat
VOLUME
5
vende ingresso, baixa conv. principal
MORTOS
6
queimou R$ 2,447 c/ ZERO principal
Elite (vendem volume + atraem cliente que vai pro principal)
| Criativo | Púb | Spend | Ingresso | Pr | Tx Ing→Pr | Fat Ingresso | Fat Principal | Fat Total | ROAS |
|---|
| AD09 - OPERAÇÃO DESTRAVA V3 |
Quente |
R$ 1,392.54 |
22 |
4 |
18.2% |
R$ 1,302.12 |
R$ 7,888.48 |
R$ 9,190.60 |
6.60x |
| AD17 - O QUE O TRADE REPRESENTA |
Frio |
R$ 907.54 |
13 |
3 |
23.1% |
R$ 831.12 |
R$ 7,038.52 |
R$ 7,869.64 |
8.67x |
| AD12 - OPERAÇÃO DESTRAVA V6 |
Frio |
R$ 1,734.13 |
16 |
3 |
18.8% |
R$ 1,109.00 |
R$ 5,819.32 |
R$ 6,928.32 |
4.00x |
Qualidade (poucas vendas de frente, alta conversão pro principal)
| Criativo | Púb | Spend | Ingresso | Pr | Tx Ing→Pr | Fat Ingresso | Fat Principal | Fat Total | ROAS |
|---|
| AD50-PARE DE SE SABOTAR |
Frio |
R$ 238.63 |
5 |
4 |
80.0% |
R$ 335.60 |
R$ 6,844.64 |
R$ 7,180.24 |
30.09x |
| AD21 - VOCÊ SOFRE |
Quente |
R$ 215.14 |
4 |
2 |
50.0% |
R$ 242.00 |
R$ 2,237.07 |
R$ 2,479.07 |
11.52x |
Volume puro (vendem ingresso, mas pouca conversão pro principal)
| Criativo | Púb | Spend | Ingresso | Pr | Tx Ing→Pr | Fat Ingresso | Fat Principal | Fat Total | ROAS |
|---|
| AD15 - JÁ SENTIU |
Quente |
R$ 1,409.93 |
19 |
0 |
0.0% |
R$ 1,197.61 |
R$ 0.00 |
R$ 1,197.61 |
0.85x |
| AD28-PERTO DE QUEBRAR |
Frio |
R$ 1,267.23 |
14 |
2 |
14.3% |
R$ 1,120.63 |
R$ 5,541.52 |
R$ 6,662.15 |
5.26x |
| AD14-VOCÊ JÁ SE SENTIU SÓ |
Frio |
R$ 904.82 |
14 |
2 |
14.3% |
R$ 664.56 |
R$ 3,766.16 |
R$ 4,430.72 |
4.90x |
| AD08-OPERAÇÃO DESTRAVA V2 |
Frio |
R$ 994.39 |
10 |
0 |
0.0% |
R$ 704.56 |
R$ 0.00 |
R$ 704.56 |
0.71x |
| AD26-VOCE ATRAVESSA V2 HORIZONTAL |
Frio |
R$ 709.53 |
10 |
0 |
0.0% |
R$ 563.56 |
R$ 0.00 |
R$ 563.56 |
0.79x |
Mortos (queimaram verba e trouxeram ZERO principal, pausar)
| Criativo | Púb | Spend | Ingresso | Pr | Tx Ing→Pr | Fat Ingresso | Fat Principal | Fat Total | ROAS |
|---|
| AD05-VOCÊ SABER OPERAR |
Frio |
R$ 639.06 |
6 |
0 |
0.0% |
R$ 320.04 |
R$ 0.00 |
R$ 320.04 |
0.50x |
| AD51-PARE DE SE SABOTAR V2 |
Frio |
R$ 406.08 |
5 |
0 |
0.0% |
R$ 190.56 |
R$ 0.00 |
R$ 190.56 |
0.47x |
| AD02-4 SINAIS |
Frio |
R$ 385.94 |
6 |
0 |
0.0% |
R$ 323.95 |
R$ 0.00 |
R$ 323.95 |
0.84x |
| AD34-MAIOR DIFICULDADE V2 HORIZONTAL |
Frio |
R$ 382.94 |
4 |
0 |
0.0% |
R$ 289.00 |
R$ 0.00 |
R$ 289.00 |
0.75x |
| AD48-ELIMINE A SABOTAGEM |
Frio |
R$ 330.16 |
6 |
0 |
0.0% |
R$ 222.00 |
R$ 0.00 |
R$ 222.00 |
0.67x |
| AD22-CONGELANDO |
Frio |
R$ 302.55 |
3 |
0 |
0.0% |
R$ 111.00 |
R$ 0.00 |
R$ 111.00 |
0.37x |
Top 5 ads (pixel Meta)
Frio
| Criativo | Spend | Vendas | Receita | CPA | ROAS |
|---|
| AD12-OPERAÇÃO DESTRAVA V6 | R$ 1,501.45 | 29 | R$ 5,097.36 | R$ 51.77 | 3.39x |
| AD09-OPERAÇÃO DESTRAVA V3 | R$ 1,056.53 | 20 | R$ 2,641.12 | R$ 52.83 | 2.50x |
| AD17-O QUE O TRADE REPRESENTA | R$ 654.17 | 16 | R$ 6,869.64 | R$ 40.89 | 10.50x |
| AD14-VOCÊ JÁ SE SENTIU SÓ | R$ 904.82 | 15 | R$ 748.56 | R$ 60.32 | 0.83x |
| AD28-PERTO DE QUEBRAR | R$ 1,267.23 | 13 | R$ 971.64 | R$ 97.48 | 0.77x |
Quente
| Criativo | Spend | Vendas | Receita | CPA | ROAS |
|---|
| AD15 - JÁ SENTIU | R$ 849.94 | 23 | R$ 7,350.81 | R$ 36.95 | 8.65x |
| AD09 - OPERAÇÃO DESTRAVA V3 | R$ 336.01 | 4 | R$ 1,983.32 | R$ 84.00 | 5.90x |
| AD21 - VOCÊ SOFRE | R$ 69.04 | 3 | R$ 171.04 | R$ 23.01 | 2.48x |
| AD39 - Comportamento e Clareza | R$ 69.31 | 2 | R$ 1,581.00 | R$ 34.66 | 22.81x |
| AD40 - Todos | R$ 121.84 | 2 | R$ 81.34 | R$ 60.92 | 0.67x |
Placement Meta (vendas atribuídas)
| Placement | Vendas | Faturamento | Ticket |
|---|
| Instagram_Feed | 95 | R$ 7,456.73 | R$ 78.49 |
| Instagram_Reels | 47 | R$ 2,745.94 | R$ 58.42 |
| Instagram_Stories | 42 | R$ 2,426.07 | R$ 57.76 |
| Facebook_Mobile_Feed | 8 | R$ 437.00 | R$ 54.62 |
| Facebook_Mobile_Reels | 7 | R$ 405.56 | R$ 57.94 |
| Others | 3 | R$ 209.04 | R$ 69.68 |
| Facebook_Stories | 2 | R$ 126.56 | R$ 63.28 |
Método de pagamento
| Método | Vendas | Faturamento | Ticket médio |
|---|
| PIX | 236 | R$ 42,773.00 | R$ 181.24 |
| Cartão de Crédito | 124 | R$ 76,529.86 | R$ 617.18 |
Quando comprar o ingresso importa pra venda do principal?
Pra cada cliente que comprou ingresso, o intervalo entre essa compra e a abertura do cart (20/06 12h, dia da imersão).
| Janela de compra do ingresso | Clientes | Compraram principal | Tx conversão | Fat principal | Fat / cliente |
|---|
| A 14+ dias antes (03/06-06/06) |
36 |
6 |
16.7% |
R$ 11,846 |
R$ 329.04 |
| B 10-14 dias antes (06/06-10/06) |
53 |
3 |
5.7% |
R$ 4,606 |
R$ 86.90 |
| C 6-10 dias antes (10/06-14/06) |
63 |
12 |
19.0% |
R$ 27,232 |
R$ 432.25 |
| D 2-6 dias antes (14/06-18/06) |
54 |
13 |
24.1% |
R$ 24,262 |
R$ 449.31 |
| E 0-2 dias antes (18/06-20/06) |
91 |
17 |
18.7% |
R$ 27,876 |
R$ 306.33 |
Total: 297 clientes de ingresso → 51 compraram principal → conversão média 17.2%. Diferente de MAR26 (onde aquecer cedo pagou mais), em JUN26 as melhores janelas foram as últimas (2-6 dias: 24,1%) — a reta final trouxe volume E qualidade.
Tempo entre ingresso e produto principal
Amostra
52
clientes que compraram ingresso + principal
Mediana
6.9d
50% compraram em até isso
Leituras
- O volume ficou em 64% da meta, e a causa foi o meio da janela — não o fechamento. A captação rodou R$ 16,3k dos R$ 28k planejados (58%) e entregou 297 ingressos dos 467 da meta. Em 07-11/06 o CPA diário estourou (R$ 101-127, acima do stop de R$ 75 do plano) e a escala foi segurada — decisão correta pela regra de proteção combinada. Quando o CPA normalizou (14-17/06: R$ 23-64/ingresso), a instabilidade geral da plataforma Meta (problema mundial no período) impediu de acelerar, e esses dias — justamente os de maior peso no plano (R$ 14,6k previstos) — rodaram só 20-34% do previsto (R$ 3,6k). O fechamento executou: 19/06 fez 51 ingressos (exatamente os 51 planejados) a CPA R$ 51,70. CPA médio final: R$ 54,91, melhor que a meta (R$ 60) e 21% mais barato que MAR26 (~R$ 70).
- O back-end salvou o resultado. Conversão ingresso→principal de 17,2% (meta era 15%, MAR26 fez 14,6%) e ticket médio R$ 1.841 com a Aceleração PRIME puxando pra cima. 51 dos 297 compradores de ingresso viraram cliente da mentoria.
- ROAS 5,08x — meta batida (5,0x) e acima de MAR26 (4,95x). Na leitura só do que é rastreado como Meta, JUN26 fez 2,97x vs 3,36x de MAR26 — a diferença é que em JUN26 o orgânico/base carregou uma fatia maior do resultado (42% vs 32%). Como sempre nesta conta: olhar pago e blended separados.
- Attach do VIP: 26,9%, em linha com MAR26 (28,0%). Correção (auditoria 10/07): o "49-52% histórico" usado no planejamento não se confirma na planilha Hubla — na régua de pessoas únicas, o histórico real é JAN 36,4% / MAR 28,0%. Não houve queda, e sim estabilidade no teto do benchmark (7-25%). Com ticket de R$ 82, cada 10 pontos de attach valem ~R$ 2,4k por lançamento — rever oferta/copy do bump segue valendo.
- Fadiga atingiu os 2 maiores criativos de MAR26, mas não todos os veteranos. AD08 “Operação Destrava V2” (62 vendas em março) fez 10 ingressos e ZERO principal com R$ 994; AD05 (41 em março) fez 6 e zero principal com R$ 639. Já AD09 V3 e AD12 V6 — também de março — seguem elites. Nos novos, o destaque absoluto é o AD50 “Pare de se Sabotar”: 80% de conversão pro principal (4 de 5 clientes!), ROAS 30x — subtestado com só R$ 239 de spend. Escalar no próximo. Curioso: o AD51 (v2 do mesmo criativo) não trouxe nenhum principal — a versão importa.
- Orgânico segurou quase o mesmo valor absoluto de MAR26 num lançamento 26% menor: R$ 45,9k (38% do faturamento) vs R$ 48,3k (30%). E com conversão pro principal de 23,1% — melhor que a do tráfego pago (15,8%). A base do Nelson (bio + lista + evento) segue sendo a maior alavanca sem custo de mídia.
- Cart do principal: 78% das vendas nas primeiras 48h (43 de 55 em 20-21/06), empurrão de fechamento em 26/06 rendeu mais 7, última venda 01/07. Mesmo desenho de MAR26 (~82% nas primeiras 48h do cart): o resultado do back-end se decide na imersão e no fechamento — concentrar o esforço de cart nesses dois momentos.
- Track pago: 99,6% de completude (237 de 238 vendas do Meta chegaram com UTM completo na Hubla). O CAPI + UTMs seguem funcionando em nível de excelência.
Comparação com benchmark da casa
Cada métrica do JUN26 classificada na régua do padrão Jeff Emerick. Verde = dentro/acima do esperado. Laranja = na média. Vermelho = abaixo do aceitável.
| Métrica | Frio | Status Frio | Quente | Status Quente | O que é bom |
|---|
| CTR (clique no link) |
0.90% |
Bom |
0.77% |
Razoavel |
Acima de 0,9% é bom |
| CPM (custo por mil impressões) |
R$ 44.19 |
Mundo real |
R$ 44.93 |
Mundo real |
R$ 21-40 = tranquilo |
| Connect rate (clique → LP) |
75.8% |
Otimo |
74.7% |
Bom |
Acima de 76% é otimo |
| LP → Checkout |
13.1% |
Horrivel |
15.5% |
Horrivel |
Acima de 26% é bom |
| LP → Compra (ingresso) |
8.5% |
Excelente |
6.6% |
Muito boa |
Acima de 7% já é muito bom |
Conversão do produto principal
Base de ingressos (clientes)
297
Base ate 1.500
Conversão real
17.2%
51 pessoas compraram principal
Esperado pelo benchmark
13 a 16%
Acima do esperado
ROAS vs benchmark de mercado
Referência: lançamento pago de infoproduto com ingresso low-ticket + cart de produto principal (R$ 1,5k-3k). Faixas: <2x problema · 2-3x no limite · 3-5x bom · 5-7x muito bom · 7x+ excelente.
ROAS bruto Nelson JUN26
5.08x
total Hubla / total Meta · Muito bom
ROAS só campanhas Vendas
7.32x
excluindo Distribuição e Cart · Excelente