Revisado em 09/08/2026
Esta página é o debriefing como foi entregue na época e o texto está preservado. A auditoria de 09/08/2026 encontrou um erro de contagem: quem levou o VIP como order bump não estava sendo contado como comprador de VIP, só quem levou o VIP como produto principal da fatura. Na Hubla os dois casos são a mesma venda. Os números abaixo mudam; o resto da página continua valendo.
| O que | Publicado na época | Número revisado |
|---|
| compradores de VIP | 115 | 212 |
| attach do VIP | 28,0% | 51,6% |
| ticket do principal | R$ 1.999,00 | R$ 2.124,29 |
A coluna da esquerda é o que este ciclo publicou na época, aqui na página ou na série de comparação usada nos ciclos seguintes.
A série dos quatro ciclos recalculada com uma definição só está no debriefing JUL26, aba Lançamentos, e a leitura de público e economia está em Público e economia. · Todos os ciclos
Debriefing Lançamento MAR26 · Nelson Lee
Captacao: 25/03/2026 → 11/04/2026 12h
Cart aberto: 11/04/2026 12h → 08/05/2026
Produto principal: Mentoria Reset / Reset Prime 2.0
Fontes: Windsor.ai (Meta) + Hubla. Atribuicao: 1o-touch UTM por cliente.
Visão geral
Investimento total Meta
R$ 32,624.06
Vendas R$ 28,734 + Distribuicao R$ 3,890
Faturamento (Hubla)
R$ 161,347.10
488 vendas no periodo
ROAS bruto
4.95x
total / so Vendas: 5.62x
Atribuido Meta
R$ 109,601.75
68% do faturamento
Frio vs Quente vs Orgânico
Leads Frios
R$ 25,203.19 (87.7%)
CPA R$ 105.90 · 238 captacao · 45 principal · ROAS 4.05x
Leads Quentes
R$ 3,531.15 (12.3%)
CPA R$ 113.91 · 31 captacao · 3 principal · ROAS 1.97x
Funil de métricas Vendas
Caminho do tráfego pago até conversão em produto principal. Cada barra mostra a quantidade absoluta; coluna direita: taxa de transição entre a etapa anterior e a atual.
Frio · R$ 25,203.19
2,872
Connect (clique→LP)
71.84%
0.495%
do topo
Quente · R$ 3,531.15
347
Connect (clique→LP)
71.99%
0.475%
do topo
Quebra por publico
| Publico | Spend | % Inv | Imp | Clicks | CTR | CPM | Connect | Capt | CPA | Principal | Ticket Pr | Tx Conv | Total Vendas | Fat Total | ROAS |
| Frio |
R$ 25,203.19 |
87.7% |
580,087 |
3,998 |
0.69% |
R$ 43.45 |
71.8% |
238 |
R$ 105.90 |
45 |
R$ 1,941.52 |
18.9% |
284 |
R$ 102,064.11 |
4.05x |
| Quente |
R$ 3,531.15 |
12.3% |
73,094 |
482 |
0.66% |
R$ 48.31 |
72.0% |
31 |
R$ 113.91 |
3 |
R$ 1,673.11 |
9.7% |
34 |
R$ 6,951.52 |
1.97x |
| Organico-Real |
R$ 0.00 |
0% |
0 |
0 |
0.00% |
R$ 0.00 |
0% |
116 |
- |
18 |
R$ 2,293.52 |
15.5% |
136 |
R$ 48,296.73 |
- |
| Meta-SemTrack |
R$ 0.00 |
0% |
0 |
0 |
0.00% |
R$ 0.00 |
0% |
9 |
- |
0 |
- |
- |
9 |
R$ 586.12 |
- |
| Sem-Identificacao |
R$ 0.00 |
0% |
0 |
0 |
0.00% |
R$ 0.00 |
0% |
18 |
- |
1 |
R$ 458.62 |
5.6% |
23 |
R$ 1,586.30 |
- |
| Outro |
R$ 0.00 |
0% |
0 |
0 |
0.00% |
R$ 0.00 |
0% |
1 |
- |
1 |
R$ 1,825.32 |
100.0% |
2 |
R$ 1,862.32 |
- |
Campanhas de Distribuição
Distribuição não leva pra LP — manda tráfego para o perfil do Instagram do Nelson. Objetivo: gerar visita / envolvimento / seguidores que alimentam audiência de remarketing pras Vendas Quente. Não avaliar por venda direta (LP CVR / CPA aqui não se aplicam).
Curva diária de investimento e vendas
Barras = spend Meta por dia (Frio + Quente, captacao 25/03 → 11/04). Linhas = vendas Hubla por dia, separadas por origem do cliente (Frio / Quente / Orgânico). Eixo esquerdo: spend. Eixo direito: quantidade de vendas.
Performance por página (LP)
| LP | Spend | Imp | Clicks | CTR | CPM | LPV | Connect | CPV LPV | Tripwire | Principal | Vendas Total | Fat Total | CPA | ROAS |
| LP A |
R$ 20,717.06 |
454,193 |
3,270 |
0.72% |
R$ 45.61 |
2,381 |
72.8% |
R$ 8.70 |
200 |
36 |
237 |
R$ 79,319.18 |
R$ 87.41 |
3.83x |
| LP B |
R$ 4,565.12 |
111,486 |
725 |
0.65% |
R$ 40.95 |
507 |
69.9% |
R$ 9.00 |
30 |
6 |
36 |
R$ 14,194.19 |
R$ 126.81 |
3.11x |
| LP C |
R$ 1,527.71 |
38,292 |
201 |
0.52% |
R$ 39.90 |
139 |
69.2% |
R$ 10.99 |
18 |
2 |
20 |
R$ 5,845.96 |
R$ 76.39 |
3.83x |
| LP D |
R$ 1,174.13 |
28,930 |
165 |
0.57% |
R$ 40.59 |
118 |
71.5% |
R$ 9.95 |
12 |
2 |
14 |
R$ 4,248.66 |
R$ 83.87 |
3.62x |
| LP F |
R$ 418.26 |
10,508 |
67 |
0.64% |
R$ 39.80 |
41 |
61.2% |
R$ 10.20 |
5 |
1 |
6 |
R$ 3,370.52 |
R$ 69.71 |
8.06x |
| LP E |
R$ 332.06 |
9,772 |
52 |
0.53% |
R$ 33.98 |
33 |
63.5% |
R$ 10.06 |
4 |
1 |
5 |
R$ 2,037.12 |
R$ 66.41 |
6.13x |
Top 5 públicos
Frio
| Conjunto de anúncios | Spend | Vendas | Receita | CPA | ROAS |
|---|
| 01 - Advt+ | Trader | R$ 2,403.77 | 59 | R$ 27,243.95 | R$ 40.74 | 11.33x |
| 01 - Advt+ | R$ 3,309.24 | 56 | R$ 9,520.74 | R$ 59.09 | 2.88x |
| 01 - Advt+ | Trader | R$ 2,668.30 | 50 | R$ 4,960.22 | R$ 53.37 | 1.86x |
| 00 - Advt+ | Trader | R$ 1,527.71 | 25 | R$ 9,269.89 | R$ 61.11 | 6.07x |
| 02 - Advt+ v2 | R$ 1,860.09 | 20 | R$ 3,657.33 | R$ 93.00 | 1.97x |
Quente
| Conjunto de anúncios | Spend | Vendas | Receita | CPA | ROAS |
|---|
| 00 - Envolvimento 30D | R$ 1,319.58 | 30 | R$ 3,335.42 | R$ 43.99 | 2.53x |
| 01 - Envolvimento 90D | R$ 758.73 | 9 | R$ 2,160.12 | R$ 84.30 | 2.85x |
| 02 - Envolvimento 180D | R$ 463.47 | 7 | R$ 357.04 | R$ 66.21 | 0.77x |
| 03 - Envolvimento 365D | R$ 515.86 | 3 | R$ 116.56 | R$ 171.95 | 0.23x |
| 00-Envolvimento 30D + Leads + Compras AD01 | R$ 169.51 | 2 | R$ 174.80 | R$ 84.76 | 1.03x |
Níveis de criativo (volume vs qualidade)
Cruzamento do ad de 1°-touch (UTM Termo) com o que o cliente comprou. Tripwire = vendas no funil de baixo (R$ 27-99). Principal = clientes que esse ad trouxe que acabaram comprando o produto principal (R$ 1,6k-3k).
ELITE
5
vol + perfil · R$ 74,069 fat
QUALIDADE
4
alta conv. · R$ 17,627 fat
VOLUME
2
vende trip mas baixa conv. principal
MORTOS
3
queimou R$ 3,304 c/ ZERO principal
Elite (vendem volume + atraem cliente que vai pro principal)
| Criativo | Púb | Spend | Trip | Pr | Tx Trip→Pr | Fat Trip | Fat Principal | Fat Total | ROAS |
|---|
| AD08 - OPERAÇÃO DESTRAVA V2 |
Frio |
R$ 6,138.73 |
62 |
11 |
17.7% |
R$ 4,029.59 |
R$ 24,743.98 |
R$ 28,773.57 |
4.69x |
| AD05-Muita gente perde dinheiro |
Frio |
R$ 4,521.23 |
41 |
7 |
17.1% |
R$ 2,618.44 |
R$ 13,978.04 |
R$ 16,596.48 |
3.67x |
| AD09-Participar da Expert XP |
Frio |
R$ 4,037.21 |
37 |
4 |
10.8% |
R$ 2,281.79 |
R$ 9,448.84 |
R$ 11,730.63 |
2.91x |
| AD06-Você conhece o seu perfil |
Quente |
R$ 3,028.54 |
16 |
5 |
31.2% |
R$ 1,075.60 |
R$ 10,017.48 |
R$ 11,093.08 |
3.66x |
| AD10 - OPERAÇÃO DESTRAVA V4 |
Frio |
R$ 1,469.61 |
12 |
3 |
25.0% |
R$ 731.43 |
R$ 5,144.24 |
R$ 5,875.67 |
4.00x |
Qualidade (poucas vendas trip, alta conversao pro principal)
| Criativo | Púb | Spend | Trip | Pr | Tx Trip→Pr | Fat Trip | Fat Principal | Fat Total | ROAS |
|---|
| AD01-Se a sua única intenção |
Quente |
R$ 1,126.03 |
4 |
2 |
50.0% |
R$ 242.00 |
R$ 3,322.32 |
R$ 3,564.32 |
3.17x |
| AD03-A maioria dos traders |
Quente |
R$ 980.53 |
6 |
2 |
33.3% |
R$ 416.80 |
R$ 4,799.44 |
R$ 5,216.24 |
5.32x |
| AD21 - VOCÊ SOFRE |
Frio |
R$ 489.85 |
6 |
2 |
33.3% |
R$ 436.62 |
R$ 3,650.64 |
R$ 4,087.26 |
8.34x |
| AD12 - OPERAÇÃO DESTRAVA V6 |
Frio |
R$ 762.64 |
8 |
2 |
25.0% |
R$ 437.00 |
R$ 4,322.32 |
R$ 4,759.32 |
6.24x |
Volume puro (vendem muito trip, mas pouca conversao pro principal)
| Criativo | Púb | Spend | Trip | Pr | Tx Trip→Pr | Fat Trip | Fat Principal | Fat Total | ROAS |
|---|
| AD23 - COMEÇA O DIA |
Frio |
R$ 1,266.67 |
17 |
2 |
11.8% |
R$ 1,005.00 |
R$ 4,140.30 |
R$ 5,145.30 |
4.06x |
| AD28 - PERTO DE QUEBRAR |
Frio |
R$ 387.54 |
10 |
1 |
10.0% |
R$ 605.00 |
R$ 1,825.32 |
R$ 2,430.32 |
6.27x |
Mortos (queimaram verba e trouxeram ZERO principal — pausar)
| Criativo | Púb | Spend | Trip | Pr | Tx Trip→Pr | Fat Trip | Fat Principal | Fat Total | ROAS |
|---|
| AD04-Pensamentos não são |
Quente |
R$ 1,506.14 |
9 |
0 |
0.0% |
R$ 662.00 |
R$ 0.00 |
R$ 662.00 |
0.44x |
| AD02-Quantas vezes você |
Quente |
R$ 1,311.58 |
4 |
0 |
0.0% |
R$ 242.00 |
R$ 0.00 |
R$ 242.00 |
0.18x |
| AD15 - JÁ SENTIU |
Frio |
R$ 486.17 |
6 |
0 |
0.0% |
R$ 363.00 |
R$ 0.00 |
R$ 363.00 |
0.75x |
Top 5 ads
Frio
| Criativo | Spend | Vendas | Receita | CPA | ROAS |
|---|
| AD08 - OPERAÇÃO DESTRAVA V2 | R$ 5,720.86 | 99 | R$ 26,039.84 | R$ 57.79 | 4.55x |
| AD09 - OPERAÇÃO DESTRAVA V3 | R$ 3,619.36 | 52 | R$ 6,137.30 | R$ 69.60 | 1.70x |
| AD05 - VOCÊ SABER OPERAR | R$ 3,219.48 | 46 | R$ 7,789.71 | R$ 69.99 | 2.42x |
| AD06 - DEPOIS DA OPERAÇÃO | R$ 2,246.39 | 35 | R$ 20,206.62 | R$ 64.18 | 9.00x |
| AD23 - COMEÇA O DIA | R$ 1,266.67 | 22 | R$ 6,533.00 | R$ 57.58 | 5.16x |
Quente
| Criativo | Spend | Vendas | Receita | CPA | ROAS |
|---|
| AD04 - VOCÊ OPERA | R$ 885.94 | 17 | R$ 2,580.34 | R$ 52.11 | 2.91x |
| AD05 - VOCÊ SABER OPERAR | R$ 886.08 | 14 | R$ 773.44 | R$ 63.29 | 0.87x |
| AD02 - 4 SINAIS | R$ 603.72 | 6 | R$ 363.00 | R$ 100.62 | 0.60x |
| AD03 - 4 MOTIVOS | R$ 348.22 | 5 | R$ 345.36 | R$ 69.64 | 0.99x |
| AD06 - DEPOIS DA OPERAÇÃO | R$ 368.81 | 4 | R$ 1,702.00 | R$ 92.20 | 4.61x |
Placement Meta (vendas atribuidas)
| Placement | Vendas | Faturamento | Ticket |
|---|
| Instagram_Feed | 134 | R$ 8,068.34 | R$ 60.21 |
| Instagram_Stories | 70 | R$ 4,552.08 | R$ 65.03 |
| Instagram_Reels | 29 | R$ 1,748.99 | R$ 60.31 |
| Facebook_Mobile_Reels | 11 | R$ 775.05 | R$ 70.46 |
| Facebook_Mobile_Feed | 9 | R$ 589.77 | R$ 65.53 |
| Others | 6 | R$ 363.00 | R$ 60.50 |
| Facebook_Stories | 2 | R$ 127.80 | R$ 63.90 |
| Facebook_Desktop_Feed | 2 | R$ 74.00 | R$ 37.00 |
Método de pagamento
| Método | Vendas | Faturamento | Ticket médio |
|---|
| PIX | 304 | R$ 34,127.00 | R$ 112.26 |
| Cartão de Crédito | 184 | R$ 127,220.10 | R$ 691.41 |
Quando comprar o tripwire importa pra venda do principal?
Pra cada cliente que comprou tripwire, qual o intervalo entre essa compra e a abertura do cart (11/04 12h)? Quem entrou no funil mais cedo teve mais aquecimento — conversa com a tese de FL.
| Janela de compra do tripwire | Clientes | Compraram principal | Tx conversão | Fat principal | Fat / cliente |
|---|
| A 14+ dias antes (25/03-28/03) |
46 |
7 |
15.2% |
R$ 16,179 |
R$ 351.72 |
| B 10-14 dias antes (28/03-01/04) |
94 |
16 |
17.0% |
R$ 33,296 |
R$ 354.22 |
| C 6-10 dias antes (01/04-05/04) |
78 |
12 |
15.4% |
R$ 24,880 |
R$ 318.98 |
| D 2-6 dias antes (05/04-09/04) |
89 |
14 |
15.7% |
R$ 29,946 |
R$ 336.47 |
| E 0-2 dias antes (09/04-11/04) |
104 |
11 |
10.6% |
R$ 21,973 |
R$ 211.28 |
Total: 411 clientes que compraram tripwire → 60 compraram principal → conversão média 14.6%.
Tempo entre tripwire e produto principal
Amostra
64
clientes que compraram tripwire + principal
Média
9.1d
do tripwire ao principal
Mediana
9.2d
50% compraram em ate isso
Leituras
- Aquecer cedo paga mais: quem comprou tripwire 10-14 dias antes do cart converteu 17,0% pro principal (R$ 354/cliente). Quem comprou em cima da hora (0-2 dias) converteu so 10,6% (R$ 211/cliente). Pra proximo lançamento: garantir 10+ dias de aquecimento entre tripwire e cart.
- 5 ads ELITE concentram a base: AD08 V2 (62 trip / 11 pr / R$ 28k), AD05 VOCÊ SABER OPERAR (41/7), AD09 V3 (37/4), AD06 DEPOIS DA OPERAÇÃO (16/5 — quente!), AD10 V4 (12/3). Manter rodando, ampliar verba.
- 4 ads QUALIDADE pra escalar: AD01 4 ERROS (50% conv pra principal), AD03 4 MOTIVOS (33,3%), AD21 VOCÊ SOFRE (33,3%), AD12 V6 (25%). Atraem perfil certo mas pouco volume — investir mais pra ver se sustentam tx alta em escala.
- Frio carrega o funil: 83,6% do invest Vendas, 90% do faturamento atribuido. ROAS 3,74x. Tripwire R$ 27 aquece melhor que rmkt direto.
- O ROAS do Quente isolado parece fraco (1,30x), mas não é leitura justa: o público Quente são pessoas que já tinham contato com o Nelson (assistiram vídeo, visitaram perfil, comentaram). E uma boa parte desse público foi conquistada pelas campanhas de Distribuição (que pagaram pra atrair seguidores e visitas no perfil do IG). Ou seja: o Quente só fecha venda em quem a Distribuição aqueceu antes. Avaliar essas duas pernas juntas, não separadas.
- LP A escalou: 64% do invest Vendas. LP F entrega ROAS 8x com pouco volume — próximo passo natural eh escalar essa.
- Orgânico fez 30% do faturamento (R$ 48k): base do Nelson (IG bio + lista + YouTube) converte ticket alto (R$ 2.293 medio no principal).
- 🏆 Track Meta com 97% de completude — trabalho de excelência. De cada 100 vendas que vieram pelo Meta, 97 chegaram com UTM completo na Hubla (campanha + público + criativo identificados). Só 3% perderam o caminho (falha técnica de in-app browser, link enrolado, etc — padrão esperado de mercado). Isso significa que quase toda decisão de pausar/escalar foi tomada com dado real, não com chute. Pra referência: o normal de mercado eh perder 15-30% do tracking entre Meta e plataforma de venda.
Comparação com benchmark da casa
Cada métrica do MAR26 classificada na tabela do que é "ruim/bom/ótimo" no padrão Jeff Emerick. Verde = dentro/acima do esperado. Laranja = na média. Vermelho = abaixo do aceitável.
| Métrica | Frio | Status Frio | Quente | Status Quente | O que é bom |
|---|
| CTR (clique no link) |
0.69% |
Razoavel |
0.66% |
Razoavel |
Acima de 0,9% é bom |
| CPM (custo por mil impressões) |
R$ 43.45 |
Mundo real |
R$ 48.31 |
Mundo real |
R$ 21-40 = tranquilo |
| Connect rate (clique → LP) |
71.8% |
Bom |
72.0% |
Bom |
Acima de 76% é otimo |
| LP → Checkout |
16.1% |
Horrivel |
19.3% |
Ruim |
Acima de 26% é bom |
| LP → Compra (tripwire) |
8.3% |
Excelente |
8.9% |
Excelente |
Acima de 7% já é muito bom |
Conversão do produto principal
Base de tripwires (clientes)
411
Base 1.000-1.500
Conversão real
14.6%
60 pessoas compraram principal
Esperado pelo benchmark
13 a 16%
Dentro do esperado
ROAS vs benchmark de mercado
Referência: lançamento pago de infoproduto com tripwire baixo + cart aberto de produto principal (R$ 1k-3k). Faixas de mercado: <2x problema · 2-3x no limite · 3-5x bom · 5-7x muito bom · 7x+ excelente.
ROAS bruto Nelson MAR26
4.95x
total Hubla / total Meta · Bom — padrão de mercado
ROAS só campanhas Vendas
5.62x
excluindo Distribuição · Muito bom